二手鉆石商場，“錢景”幾何？

出品 | 新品略財觀（原NBS新品略）  作者 | 吳文武

近日，山東德州的一位著急用錢的女子，拿著本身當初2萬元買的鉆戒去當掉，眼前卻連3千元都賣不了。

這名女子當即吐槽道：鉆石果然是坑，入手需嚴慎！很快“周大福2萬元鉆戒當掉不了3千元”話題上了熱搜，引起了網絡熱議。

珠寶首飾是熱門消費品品類之一，在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下，二手鉆石并不亮眼。

那么，二手鉆石是一種怎樣的存在？更重大的是，二手鉆石能打動年輕人嗎？

01 不值錢的二手鉆石

鉆石恒久遠，一顆永流傳——鉆石是新人結婚的必備品和愛情結晶見證物，象征愛情永恒，新鉆石價格貴，有很高的品牌溢價。

但放到二手商場，與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比，二手鉆石很不值錢。

二手鉆石的與眾不同和劣勢極度明顯。二手鉆石最大的優勢就在于低價格，不是貴金屬，也非藝術品，不保值，掉價快，更不具備收藏價值。

二手鉆石的劣勢更明顯，主假使心理層面因素用意，準新人訂婚的鉆戒往往會選擇新鉆戒，二手鉆戒則寓意不佳。

從鉆石自身來說，鉆石的堅硬度無與倫比，在佩戴流程中，有很大幾率對棱邊棱角造成磨損，佩戴時間越長，佩戴方式隨便，鉆石磨損幾率就越大，若是去重新開一張GIA證書，拋光評級就會降低。

此外，鉆石每多一次拆卸和鑲鉆，鉆石損傷風險就會增大，顯露缺口或將大裂的概率就會越大。

品牌因素是影響二手鉆石最要緊的因素，卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鉆戒保值明顯遠高于大眾類珠寶首飾類品牌的鉆戒。打個比方蒂芙尼的一款一克拉的新鉆戒購買13萬元，回收價可以拿到9萬元，算下來回本70%，還算保值。

大眾類珠寶首飾品牌的二手鉆石超市呈現平平，往往都是“骨折價”。

在網絡上有一份關于8大鉆石品牌回收段位排行榜顯示，譬如“虧損不大買的早甚至賺錢的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徠帝，“新銳品牌有一定的二手集市的品牌”有I DO 和DR，“回收沒有明顯特長的品牌”有金伯利和謝瑞麟。

那么，誰在買二手鉆石？

二手鉆石和二手奢侈品消費重大群體一樣，都是以90后、95后等年輕人為主，二手鉆戒的低價格特長是吸引年輕人的首要因素，其中不乏有鉆石愛好者，恐怕是未婚年輕女性，買二手鉆戒由于愛好目的或是犒賞自身。

02 二手鉆石盯上年輕人

近年來，二手奢侈品風潮興起，萬分是在越來越多的年輕人愿意接受和購買二手奢侈品，推動了整個二手奢侈品集市快速發展。

要客研究院宣布的《中國二手奢侈品超市報告》發現，國內二奢超市規模由2023年的285億元，加大到2023年的470億元，一年內增長了65%。另據貝恩咨詢預計，到2023年，我國將成為全球最大的奢侈品商場，這預示著二手奢侈品集市將在2023年前后迎來空前繁榮。

放眼全球來看，二手鉆石市場風潮如今興起，二手鉆石超市玩家將目光瞄準了年輕人，而且還講出了新故事。

在新品略財觀（原NBS新品略）看來，可以從珠寶首飾行業發展趨勢，奢侈品及珠寶首飾企業動向以及具體市場行為閃現三方面來看。

首先，可持續發展理念、循環經濟、無害化等理念正用意珠寶首飾行業。

可持續發展理念現時影響著全球珠寶首飾消費。據麥肯錫的猜測，到2023年，全球市場中將有20%至30%的高級珠寶流通會受到可持續發展理念的效用，全球最大的珠寶商潘多拉在2023年5月就公布將不再生產天然鉆石，轉而完全采用人工鉆石。

在可持續發展理念的用意下，二手珠寶首飾符合環保及可持續發展等理念，二手回收鉆石珠寶通過重新打磨、切割、設計，能再一次回流超市。

貝恩咨詢公司在今年2月公布的《2023-22全球鉆石產業》探究報告數據展現，將來五年鉆石原石產量僅能以不超過2%的速度增長。在2023年，鉆石原石產量雖說允許達到120多萬克拉，但超市需求增長和產能下降之間的供需矛盾將導致毛坯鉆石價格的持續性上漲。全球鉆石開采量的持續下滑，也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鉆石。

鉆石行業興起可持續發展趨勢，許多鉆石珠寶品牌在2023年為了適應超市需求，提出并制定了各自的可溯源性計劃，紛紛推出鉆石使用回收和二手珠寶鉆石制作的全新產品線。

其次，國際奢侈品巨頭將目光定向二手集市，當然也囊括二手鉆石超市。

例如蒂芙尼推出了一條由回收黃金制成的新產品線，Signet發表了一種類回收黃金和二手鉆石產品。珠寶鉆石零售平臺Blue Nile早在1999年就上線了myGemma產品線，向消費者供給一系列優質的二手鉆戒和珠寶首飾。

國際奢侈品巨頭已經將目光投向二手市場，今年9月，法國奢侈品牌 Balenciaga（巴黎世家）發布與轉售技術服務商Reflaunt互助的二手服務正式上線，該品牌的所有商品都可以經過其新的轉售安排進行轉售。古馳(GUCCI)、亞歷山大·麥昆(AlexanderMcQueen)，開云集團也在去年收購了二手奢侈品電商平臺Vestiaire Collective 5%的股份。

鉆石行業組織天然鉆石協會也看好二手鉆石市場趨勢，認為鉆石的永恒價值，不論是在經濟上照舊情感上，將其帶回到消費者意識的最前沿，并說明鉆石獨特性的價值主張，人們想方設法的可持續性不是一次性的，沒有永恒價值的東西。

第三，二手鉆石盯上年輕人，還講出了新故事。

二手鉆石集市的主力消費者是年輕人，但目下的年輕消費者喜歡定制化，個性化特殊的產品。

二手鉆石超市的商家講出了新故事，盼望能激發年輕人消費者的關注和購買。二手鉆石在我國消費者看來是二手的，是舊的，但在二手奢侈品玩家看來，要賦予二手鉆石新故事和新概念：用動人故事，延續奇特的情感價值，同時滿足年輕買家的個性化需求。

在國外一些珠寶首飾品牌已經出于“前任主人”所賦予的時光和故事而具有了突出的情感價值，其次在回收以后，它們將擁有更多新的款式設計，從而滿足年輕一代的個性需求。

一旦年輕消費者擁有更多的消費能力，沒準從長輩手中繼承了更多的珠寶鉆石首飾，將會成為推動二手珠寶鉆石消費的最大動力，二手鉆石憑借其出格性以及背后的故事性，仍舊對年輕消費者有極強的吸引力。

要么二手鉆石被賦予了情感和故事，再擴大價格與眾不同，能提供再加工服務，滿足新的個性化需求，對年輕消費者來說還有一定的吸引力。

03 二手鉆石要打動年輕人，還需努力

如前文所述，國際市場和國內市場的二手鉆石商家曾經將目光盯上了年輕人，企望能吸引年輕人關注和購買。

很明顯，大陸的二手鉆石集市與國際商場相比，不管是市場規模，理念的效率，以及集市顯出等諸多方面有著明顯不同。

在我國超市，新鉆石消費占整個珠寶首飾消費品類比例本來就不高，二手鉆石超市鐵定是一個小眾商場。

那么，二手鉆石要怎樣打動年輕人？

第一，向年輕人消費人群進行二手鉆石消費理念的傳播及消費超市培育。

當前在國際商場上，二手鉆石超市現在講出一些新故事，譬如傳承、循環經濟、可持續發展等概念，但這些概念放到國內二手鉆石集市，這些概念很難打動我國年輕消費者。

反而是低價、復古、個性化、創新、再生產以及個性化非常定制等概念、亮點和服務更能吸引年輕的大陸消費者認可，所以未來允許持續進行市場培育。

第二，利用短視頻平臺、直播帶貨、社區種草等方式，慢慢接近年輕人消費者。

近年來二手奢侈品電商平臺發展迅猛，尤其是短視頻平臺，直播帶貨等購物方式興起，能經過更直觀和沉浸式體驗來吸引年輕人消費者關注。

新品略財觀（原NBS新品略）關注到，在抖音等短視頻上，和二手奢侈品一樣，二手鉆戒、鉆石回收等也成了一個熱門標簽，在小紅書上也有很多二手鉆石的短視頻、分享以及種草筆記，顯然二手鉆石成了一門流量生意，也帶來了商業機遇。

第三，行業規范化問題，不斷加強二手鉆石超市的判別及交易規范，乃至是供給售后服務。

而今二手鉆石的主要交易場所關鍵分為線上和線下，線下的典當行、二手珠寶商以及拍賣行是二手鉆石的緊要來源。

新品略財觀（原NBS新品略）也關注到，隨著二手奢侈品交易平臺的興起，屬于珠寶首飾的二手鉆石即使占比較低，但依然存在商場需求

現在二手鉆石集市行業存在諸多不規范及商場亂象，虛假流通、貨不對板，甚至是欺詐流通，所以需要加強對二手鉆石的溯源、鑒定及交易規范化管理，乃至做好售后服務。

總結來看，二手鉆石商場在中國是一個小眾超市，但小眾市場也有商業機遇，要怎么打動年輕人，二手鉆石集市的商業玩家未來還需要持續努力。